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浙江临海眼镜产业突围记:撕掉“中低端”标签闯新路

导读:黄岩模具、温岭泵业、玉环阀门、临海户外休闲用品……在中国民营经济发祥地——浙江台州,块状经济致富一方。临海市杜桥镇供图  市场叠加影响促变革  追溯历史,以杜桥为...

台州8月2日电(记者范玉斌)黄岩模具、温岭泵业、玉环阀门、临海户外休闲用品...在中国民营经济的发源地浙江台州,块状经济已经变得富有。如今,越来越多的地方都在思考一个新的命题:如何与时俱进,促进大规模经济产生新的动能?

台州临海眼镜产业始于改革开放,现已成为中国太阳镜生产基地和中国眼镜出口基地。仅沿海眼镜工业重镇独桥镇就有近1000家眼镜制造商、1000多名销售人员和近6万名员工。小眼镜从这里走向世界。

海外订单被退回,生产线被关闭,出口受阻...COVID-19突发肺炎疫情使临海眼镜行业陷入困境。"我们必须团结起来,改造这个团体,把危机变成机遇。"这是地方政府和企业家对记者谈论最多的词汇之一。目前,临海眼镜行业已经开始“升温”。在稳定订单的同时,积极开拓市场,塑造品牌,提高质量,并利用疫情测试进行转型升级。

太阳镜产于浙江临海。照片由临海杜桥镇提供 市场叠加影响促进变革

回顾历史,以杜桥为核心的临海眼镜产业集群起源于20世纪70年代的眼镜销售。

当时,数以千计的杜桥人走上街头出售从温州和广州购买的眼镜,无形中形成了一个产业集团和销售网络临海眼镜行业协会秘书长陈兆水回忆说,随着越来越多的小型家庭作坊的出现,在销售渠道的保障下,眼镜产业集群开始萌芽。

“杜乔眼镜越来越出名了,但他们总是跟着标签定位‘低端’,这严重影响了杜乔眼镜的声誉。”陈兆水坦言,与深圳、厦门、温州、丹阳等地相比,临海眼镜行业过去是靠“低价竞争”来开拓市场的。

敏感而灵活的浙商也认识到自己的缺点。如临海眼镜行业的“龙头”英昌集团有限公司,多年来打造了自己的“帕夏”太阳镜品牌,通过产品档次升级等多种变革,公司太阳镜销量位居全国第二,产值超过2亿元。

外贸是临海眼镜行业的主要销售渠道。在全球疫情下,许多外向型企业措手不及。"海外市场的许多订单被取消或延期,这给我们带来了巨大的压力."一家眼镜制造商承认,它必须“稳定”才能获胜。

浙江临海某公司护目镜生产线。照片由临海杜桥镇提供 产品转型升级寻求新机遇

在疫情下,企业应该如何保持稳定?许多临海眼镜制造商表示,他们能够生产适销对路的产品,并抓住新的机遇。

在防疫和控制阶段,对护目镜的需求急剧增加。记者在临海市上盘镇浙江玉波眼镜有限公司的生产车间看到,身穿防护服、戴着口罩的工人在汽车生产线上忙着制作护目镜。

“对于眼镜制造业来说,这种转型并不复杂,也没有必要改变生产线,只需更新设计方向和材料即可。”浙江宇博眼镜有限公司总经理周桂兵表示:“我们已经具备眼镜的生产资格和出口资格,只需要取得相关的医疗器械生产备案证明即可。”

在多方的努力下,临海的很多眼镜制造商已经投产了护目镜,并先后获得了国外认证证书;该行业互相帮助,并同意使用“共享订单”的模式来推动生产。

像玉波眼镜一样,很多眼镜企业都处于疫情之中,早发现、快起步,充分利用自身优势,给企业带来一定的缓冲阶段。临海市渡桥镇重点项目办公室主任、浙江眼镜城总经理王铮亮认为,“疫情‘逆转’只是一个意外。近年来,太阳镜行业产值下降和生产企业转移的现象值得警惕。”

“如果你们齐心协力,就不可能毫无困难地生存下去。”“光靠外贸一条腿已经不可能了。”几乎每天,临海眼镜行业的内部交流小组都会被筛选出来,与从业者讨论最多的就是“转型”。

王铮亮说,日益激烈的市场竞争是不可避免的。“这些年来,四川、重庆、江西等地都在大力发展眼镜产业,而曾经专注于国外品牌眼镜贴牌生产的深圳也从出口市场转向了国内市场,这势必会对临海眼镜产业产生影响。”

“护目镜毕竟不是一项长期业务,而是我们深入开拓国外市场的机会。”周桂兵说,他计划将一款新设计的太阳镜推向市场。“我们不能再走同质化和价格战的老路,否则只会伤害双方。”

浙江眼镜城。照片由临海杜桥镇提供 “老树开新花”

目前,眼镜正从功能性物品向时尚装饰品转变,这不仅是眼镜行业面临的挑战,也是创新发展的机遇。

作为临海的传统产业,眼镜行业受到员工技术水平低、企业品牌意识弱、设备和技术不足等诸多因素的制约。企业技术含量低,高端品牌少,主要以低价竞争的方式参与市场。

“近年来,临海市政府对眼镜行业进行了监管,同时对企业技术改造实施了补贴政策,以提高产品质量。此外,还将鼓励当地企业参加交易会,推广品牌,开展眼镜销售。”临海市杜桥镇工业经济办公室主任郑丹表示,如今,杜桥镇眼镜生产商参展补贴已从50%增加到80%。

在疫情期间,临海市委副书记、市长王丹来到临海现场直播“台州制造精品采购”,成为临海“为好货代言”的“带货主播”。“临海是全国著名的‘眼镜王国’,诞生了帕夏、朗特蒙、开鲁路、中国和香港等品牌。”在现场直播中,王丹为一副“帕夏”眼镜说话,他说:“这是根据中国人的面部特征设计的,非常舒服。”眼镜是临海制造的。”

"“直播”有望给临海眼镜带来交通经济效益."杜桥电子商务协会会长陶表示,很多临海眼镜都是作为成品出口的,他们也有自己的设计和品牌,在规划国内销售方面也有优势。许多眼镜制造商已经有所好转。在稳定外贸订单的同时,他们积极开拓国内市场,发挥自己的品牌。“每个人的信心都回来了。”

经过几个月的实践,路径变得更加清晰:积极开拓国内市场,尤其是充分利用电子商务的力量。

临海市也在加快眼镜产业优化升级,全面提升创新能力、智能制造和绿色发展水平,加快老工业基地改造和小微企业创新创业园区建设,推进眼镜产业集群布局和集约化发展,加大新材料开发和关键生产技术升级,全面提升眼镜产业品牌内涵和市场竞争力。

生下一副小眼镜并不难,但如何将它们打造成为当地产业的“黄金名片”,为“中国制造”增光添彩。戴着一副眼镜看着它,世界可能会大不相同。(结束)

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